‹ 上一主题|下一主题 go 回复: 45 | 浏览: 55359 |倒序浏览 | 字体: tT
Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27
私房钱
55611  
宝宝生日
 
积分
53085 
UID
6596698 
主题
发表于 2014-9-23 12:24 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT
       如果您正好准备要买窗帘,希望本文能为您省一大笔钱,网友真实经历,看了有用。即使您暂时不买窗帘,也不妨看看,可从中得知一些商家的秘密,如果你已经买了,也可以看看自己吃亏在哪了,以防下次被骗,记得和小伙伴们分享。

       我曾做过几年营业员,有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了,钱太好赚了,何必给别人打工!
  这件事是这样的:今年夏天临下班时,老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上,老板告诉我们,经人介绍,他谈成了一笔生意,是一幢三层的别墅。老板得意地问,你们猜总价有多少?我们见老板这么开心,便往多里猜。我猜了3万,另一个营业员猜了4万。老板得意地笑了,说出了一个让我们大吃一惊的数字:12万多。我们心里算了一下,按常规70%~80%的利润算,老板这一笔至少赚了8万。也就是说,这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。不请客天理难容啊。
  这幢别墅共有15个窗户,墙宽平均为10米,按1:2的比例(窗帘有波浪型的褶子)做窗帘的话,共需布和纱各约300米。用料是店里开价208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常高兴,以为自己还价的水平很高。谁知布的进价是34元/米,窗纱的进价是16元/米。如果这位客户不幸看到了这篇文章,估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱,相信他能挺得住。
  数学学得好的朋友可能在骂我了:“你瞎扯啥呀!300×(128+108)=70800元,怎么会有12万多?”
       这就是窗帘生意的秘密!请耐心看下去。
窗帘1.jpg

  一、窗帘的组成部分。
        大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布,这还有什么疑问吗?
  ▲窗帘店营业员会告诉你,窗帘包括:窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔,其余的一律被称为“附件”(熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切)。
  请记住:【当任何一样商品“附件”越多时,猫腻就越多。】就好像你不但要为你的手机付话费,还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……你会觉得现在话费很便宜呀,腰包怎么会瘪下去呢?所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的




点评

青桂源果果  窗帘的大部分利润都在辅料上面!商家就靠辅料赚取高额利润!  发表于 2014-9-25 10:05
Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27
私房钱
55611  
宝宝生日
 
积分
53085 
UID
6596698 
窗帘4.jpg

▲罗马杆:安装在墙的侧面,作用同轨道。材料一般是外面一层木头,中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮,但材料简单。进价和轨道差不多,但销售价一般比轨道贵好些。
  ▲扎球(扎带):窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价:3~8元/对。销售价格:10~20元/对。如果你被宰狠了,老板会很大方地免费奉送,你会觉得这个老板“人真好!”
  ▲装饰品:别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价:3~5元/个。销售价:5~10元/个。同上,也有奉送的。
  ▲遮光布:一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光(比如卧室、有幻灯的会议室)时,可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价:10元/米。销售价格:15~25元/米。
  ▲卷帘:带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子,一般用于卫生间和厨房。进价:按窗子的大小算,一般30~40元/幅。销售价格:60~120元/幅。请注意:卷帘的附件是厂家配齐的。
  ▲垂直帘:就是那种片状长条的格栅型窗帘,一般用于大窗户。几十元钱,很便宜,商家一般不愿推荐,赚不到多少钱。附件也是配齐的。
▲窗幔:窗帘上端的横幅,一般固定在窗帘盒上,起装饰作用。由于窗幔很窄,而且可以拼接(窗幔褶子较多,且固定不用展开),所以一般用给**顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8,有的顾客只要做2米高,多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格:100~200元/窗。

窗帘2.jpg

点评

~三宅一生~  装修了两次房子,早就耳闻窗帘猫腻多,所以我们都不做窗幔,附件也是越少越好。不过毕竟是门外汉还是难免被宰。楼主科普的很详细,涨姿势了!  发表于 2014-10-10 08:29
Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27
私房钱
55611  
宝宝生日
 
积分
53085 
UID
6596698 
三、带你去买窗帘
  现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。
 ▲窗帘布及纱:
  不要问产地及质地,毫无意义。用我前面说的,看一看花型、颜色,摸一摸手感(其实这也不重要,窗帘买回家不是用来摸的),看一看垂感即可。千万记住,你已经是专家了,不要听营业员太多的介绍,她们对窗帘懂得并不多(窗帘也没什么好懂的!),说的都是套话。
  第一感觉很重要,喜欢的记在心里,漫不经心地问问价,最好说出点缺点,比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看(其实自己很喜欢)”等等。千万别说:“这款我很喜欢!”“转了半天,就这款不错!”“这款挂卧室肯定很漂亮!”诸如此类的话,营业员听了心里不知怎样乐开了花,你的一句话可能损失几百元!因为下面就难还价了!
  ▲定好窗帘和纱,下面谈附件。
  记住附件的价格!可以明白告诉营业员你去过批发市场,知道批发价。她一准傻眼,会狡辩他们的“货好”“是品牌”,人家是“杂牌”,质量没法保证。你可以不客气地告诉她,这又不是高科技产品。如果实在谈不下来,别相信她亏本的说法,不是没利润,利润仍然很高,只不过卖场租金太贵了,赚少了不行。
  简单说吧,实在喜欢你看中的窗帘,附件的价格就让点吧!
  a)轨道或罗马杆:轨道不要超过15元/米,罗马杆不要超过20元/米,
  b)花边:喜欢的话尽管买。花边不要超过3元/米,记住成本每米不到一元哦!花边只有漂亮,也没有品牌的说法。
  c)布带:布带不要超过3元/米,最最简单的东西,窗帘商没法忽悠了吧?你低估他们的智商了,他会拿出几种给你看,告诉你布带的密度不同,这是比较疏的,这是比较密的,这是加密的。选加密的好了,反正最好的也不超过一元每米。
  d)窗幔不要超过30元/窗。窗幔漂亮但很简单,就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。
  e)钩子、扎带之类都是附送的。
  f)扎球、装饰品等去洛口市场吧,种类不要太多哦!
  g)卷帘不要超过50元/窗,除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的,成本是十几元一平米。
  等等,你忘了说铅坠了。告诉你,把铅坠忘了吧!尤其你已经选了花边的话。下面详细谈谈“铅坠”:
  ▲铅坠
  铅坠是窗帘附件中最无耻的东西,说它无耻,因为它很便宜,又几乎没什么作用,却要赚你大把大把的钱!是窗帘商的最爱。铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可垂感是由窗帘本身(比如厚度等)决定的!铅坠加在窗帘的两边,似乎能起到压住窗帘的作用,特别是刮大风的时候。问题是你家里会刮大风吗?刮风的时候请关窗!窗户开着的时候,窗帘又是拉在两边的,而且有扎带或扎球束着,关铅坠什么事?何况,窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗?(开个玩笑)。实在不放心,请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗?
  最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠,完全破坏了窗帘波浪式的造型!!!
  窗帘商会威胁你,不加铅坠“不垂别怪我”,一笑了之吧。我们家的窗帘就没加铅坠,垂得很!窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住:窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。
  另外提醒你:铅是一种对人体有害的重金属!
窗帘5.jpg


Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27
私房钱
55611  
宝宝生日
 
积分
53085 
UID
6596698 
四、窗帘暴利的最高核心秘密!  窗帘商**的最大秘密是什么?附件!
  我在窗帘大世界几年,几乎过几天就有顾客“打”上门来,不是窗帘质量有问题(窗帘几乎涉及不到质量问题,我已说过好多遍了),而是价格有问题。
      有人要问了,价格不是谈好的吗?不错,价格是谈好的,问题是你谈的是单价,等窗帘安装好了,安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。为什么?这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品,谈好单价,乘以数量就可以了。窗帘呢,各家的墙不一样宽,高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上,尺寸出来后,总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你,留着吓你一跳。

窗帘棍.jpg


等窗帘装好了,生米已经煮成了熟饭,你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了(也有强悍的不肯付钱)。说了半天,为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢?这个问题很复杂,让我们举例说明:
  你有一套3室2厅1厨1卫的房子,共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘(指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法),共5面墙的窗帘。为了简便起见,我们假设每面墙都是3米宽,按1:2的比例,你家需要3×2×5=30米窗帘布,如果全要配纱的话,又需要30米纱。
  你谈下来的布是30元/米,纱是20元/米。你在窗帘店粗算了一下,共需要1500元钱。再加上附件,粗粗一算,不到两千元搞定!你乐滋滋地回家了。对不起,这是你的帐。窗帘商有另一本帐。
  他的帐告诉你:你总共需要付5910元。见你呆住了,他好心地告诉你,只要付5900元就可以了。见你流泪了,他赶紧说,算了,给个整数吧,5500元。见你要报警,算了,打个折吧,给5000元吧。一下替你省了近千元,还不赶紧掏腰包?
  我知道你还是没看懂,为什么2000元不到会变成近6000元?

Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27Rank: 27
私房钱
55611  
宝宝生日
 
积分
53085 
UID
6596698 
关键的关键是你没把附件放在心上!
人都有习惯性思维,总以为买窗帘当然是窗帘占大头,其它的附件嘛,只不过是为窗帘服务的,能花几个钱?就好像你去吃饭,饭钱花了200元,包厢费花了50元,你可以接受,但问题是包厢费是880元!

窗帘6.jpg

让我来详细地算给你看:
       花边10元/米;铅坠5元/米;布带10元/米;轨道20元/米;扎球10元/对;卷帘2个(厨房和卫生间)共200元;窗幔100元/窗。
  凭良心说,以上价格都说得过去,没有太宰你,对5啊10这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了:
  一面墙的窗帘有两幅(对开),共四条竖边,每条按2.6米算共10.4米,加上底边6米共16.4米,再加上纱,每扇窗需花边32.8米,每米10元,共需328元。同样,铅坠所需米数一样,价格5元/米,需要164元。布带10×6(宽度)×2(纱)=120元;轨道20×3(墙的宽度)×2(纱)=120元;窗幔100元;扎球10元。这样你每扇窗附件需要842元。共5扇窗,需要4210元。再加上卷帘200元,共4410元。其它的都是奉送的,包括免费安装。
  明白了吧,附件远超过窗帘布和纱!!!其中花边1640元,铅坠820元。这两项就花了你2460元。
最最关键的是:附件是不值钱的!也就是说,附件是窗帘商的暴利之所在!!!这就是为什么窗帘大世界许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因!因为他们根本不需要在布和纱上**!说来也许你不信,有时他们甚至把布和纱以低于进价给你!在这种情况下,如果你说我只要布和纱,那么即使你要一个集装箱他们也不卖!  

Rank: 14Rank: 14Rank: 14Rank: 14Rank: 14
私房钱
3184  
宝宝生日
0000-00-00 
积分
2972 
UID
3681265 
涨姿势了
Rank: 20Rank: 20
私房钱
23064  
宝宝生日
2012-03-28 
积分
11837 
UID
7421237 
装修之星
现在窗帘的利润是最大的,在网上订做比在实体店里差好几倍的价格,麻麻们这笔账可得算好了,搞不好一个大件就没了!
我家有小宝
高 二
Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15
私房钱
8521  
宝宝生日
2010-03-23 
积分
3750 
UID
4015300 
学习了
桐桐妈
硕 士
Rank: 20Rank: 20
私房钱
38800  
宝宝生日
2010-07-07 
积分
35907 
UID
7956270 
刚刚买了窗帘,罗马杆从网上订的,窗帘从实体订了主卧的,客厅和小卧室从网上订的,感觉价格还可以。
时间过得好快。。。。
Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16
私房钱
7867  
宝宝生日
2010-06-11 
积分
7268 
UID
5550736 
听无数人说窗帘不能要配饰,一要就很贵,但是为什么没要价格也好高。
Rank: 20Rank: 20
私房钱
45357  
宝宝生日
2011-11-20 
积分
43428 
UID
7477777 
我靠,真黑啊
堂堂
硕 士
Rank: 20Rank: 20
私房钱
20919  
宝宝生日
2011-04-13 
积分
21683 
UID
5817112 
我家从网上买的窗帘4个窗帘 不带纱的  1000多点 感觉挺合理的  实体店贵的离谱啊
堂堂妈妈的淘宝小店http://f-tang.taobao.com绣孩儿外贸童装,会在妈妈网团购板块发团购昂,喜欢的可以关注下
Rank: 11Rank: 11
私房钱
1112  
宝宝生日
 
积分
1117 
UID
21773416 
长知识了,谢谢
Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16
私房钱
6716  
宝宝生日
2013-03-23 
积分
6439 
UID
8747078 
我在网上买的杆,轨道,窗帘。下来不到一千。划算的很,实体太贵。
Rank: 14Rank: 14Rank: 14Rank: 14Rank: 14
私房钱
1152  
宝宝生日
2011-01-14 
积分
2363 
UID
7960535 
回复 panduola82 的帖子

亲能告诉我网站吗,也打算从网上定
Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16
私房钱
5948  
宝宝生日
2002-01-01 
积分
6015 
UID
11054767 
143754y6s8y9l8y3snin44.jpg


http://shop58397781.taobao.com本店主要经营出口纯实木家居,儿童桌椅套装、纯实木立柱式衣架、隔热垫、精美钥匙挂盒、各式衣服架、实木沙发折叠扶手、相框,首饰挂盒等
维希妈妈
初 三
Rank: 13Rank: 13Rank: 13Rank: 13
私房钱
1727  
宝宝生日
2009-03-26 
积分
1774 
UID
17166603 
虽然知道实体店贵,但是没想到贵这么多啊!太可怕了!
Rank: 12Rank: 12Rank: 12
私房钱
1204  
宝宝生日
2015-04-16 
积分
1273 
UID
21081539 
我刚从网上买的三个窗户的布,加工好了不到700元,估计在店里得黑到2000左右
哈哈
高 二
Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15
私房钱
3791  
宝宝生日
2011-09-14 
积分
3743 
UID
9867854 
那你去做老板的话  会不会学你老板啊  哈哈
在路上
长期收购原单整单好货(欧美日韩均可,服饰箱包鞋帽均可)
QQ:1025708993
Rank: 13Rank: 13Rank: 13Rank: 13
私房钱
1619  
宝宝生日
2013-07-24 
积分
1644 
UID
16021532 
长见识喽~
‹ 上一主题|下一主题
【黑幕】买窗帘必看,看完你会大吃一惊!
快速回复
  1. 妈妈网登录妈妈网 手机上妈网
  2. 孕育管家孕妈必用 谁用谁好孕
  3. 孕育问答孕育难题 5分钟内必有答案
  4. 妈妈网亲子记宝宝成长时光相册
广东省通信管理局互联网清理整顿  增值电信业务经营许可证:粤B2-20070037粤网安备案号:4406043013572公安机关备案号:44010602000096粤ICP备09174648号Copyright 2004-2017

u发娱乐

All Right Reserved版权所有    版权保护投诉指引
回顶部
亿万先生